第29卷第5期 2009年l0月 西南林学院学报 JOURNAL OF SOUTHWEST FORESTRY UNIVERSITY V01．29 No．5 0ct．2009 基于市场分析的森林碳汇绿色营销模式构建 田小华，文冰 西南林学院经济管理学院，云南昆明650224 摘要随着联合国气候变化框架公约谈判的不断深入，森林碳汇受到越来越多的关注。但目前森林 碳汇市场的购买者很少，需求不足，形成了市场中只有少数几个购买者的买方寡占市场，严重阻碍 森林碳汇市场的发展。在分析森林碳汇市场特征的基础上，构建了森林碳汇的绿色营销模式。 关键词森林碳汇；市场分析；买方寡占；绿色营销 中图分类号718．55 文献标识码A 文章编号10037179200905007504 随着全球气候温室效应越来越严重，自然灾害 发生频率加快，使人们开始关注如何降低温室气体 的排放问题，以及如何降低排放量。京都议定书 提出的清洁发展机制The Clean Development Mech anism，简称CDM是一个基于市场的灵活机制，是 发达国家与发展中国家问应对全球气候变化的境 外减排合作机制。2005年2月京都议定书生效， 正式成为具有法律效力的文件和实施计划。在此 背景下，森林碳汇服务交易市场有可能成为一个新 兴的、具有巨大发展潜力的环境服务市场 。虽然 森林碳汇发展的潜力巨大，但目前对于它的研究正 处在起步阶段，森林碳汇项目更是屈指可数，一方 面是因为项目进入的要求太高，另一方面是因为相 关的制度缺乏，市场的一系列机制还不完善。基于 此考虑，笔者从森林碳汇的市场分析人手，构建了 森林碳汇的绿色营销模式，以便为森林碳汇项目和 森林碳汇市场的发展提供一定的理论指导。 1绿色营销的内涵 绿色营销是指企业在市场营销中要重视保护 地球生态环境，通过营造绿色环保的氛围，销售绿 色商品，促进绿色消费，进而使生产、消费与环境协 调发展的过程。它强调企业在市场营销活动中要 重视保护地球生态环境，努力把企业的经济效益和 环境效益、社会效益结合起来，尽量保持人与自然 环境、社会环境的和谐，实现企业经济利益，消费者 需求和环境利益的统一，实现可持续发展。绿色营 销既有一般市场营销的共性，又有其自身的特殊 性，其基本特征表现为1绿色性。绿色性是指绿 色营销所具有的对生态环境和社会环境改善的功 能。2持续性。绿色营销推动了整个社会在资源 保护与利用中实现可持续发展。3外部性 。绿 色营销的外部经济性是指某企业实施绿色营销给 其他经济主体带来的正面影响。4系统性。绿色 营销要求企业在进行市场营销活动时，应以经济效 益的增长和人类环境保护的协调、和谐为其追求目 标。5全球性。保护生态环境是世界人民共同的 课题。6战略性。一个企业或一个国家绿色营销 活动开展得如何，可能促进或制约着其未来的发展。 2森林碳汇营销模式的选择 森林碳汇是指通过实施造林、森林管理和保 护，吸收大气中的二氧化碳并将其固定在植被和土 壤中，从而减少大气中二氧化碳浓度的过程和 活动 。 森林生态系统通过光合作用，将大气中的CO 吸收并固定在树木中，森林的这种碳汇功能降低了 大气中CO，的浓度，减缓了全球气候变暖的进程， 其效益不仅波及当代人，而且惠及到后代人的福 利。因此，森林碳汇是具有全球性特征的公共产 品，具有公共性_4 和外部性；森林碳汇项目是一项 系统工程，有利于实现人与自然的和谐发展，有利 收稿日期20081201 基金项目云南省基金项目2006RK22资助。 作者简介田小华1973一，女，四川西充人，副教授，硕士，主要从事经济管理学的教学与研究。 作者Emailtianxiaohua0118126．con 76 西南林学院学报 第29卷 于推动全人类的可持续发展，具有系统性、持续性 和战略性 ；同时森林碳汇又是一种集生态效益、 经济效益、社会效益于一身的绿色产品，具有绿色 性。森林碳汇的这一系列特征决定了森林碳汇的 营销模式应选择绿色营销模式。 3森林碳汇的市场分析 市场是商品经济运行的载体或现实表现。其 有3层含义一是商品交易场所和交易规则；二是商 品生产者与商品消费者问各种经济关系的汇合；三 是有购买力的需求。森林碳汇作为商品也有其特 有的市场，森林碳汇市场实际上是在CDM机制下形 成的，对排污企业的负外部性进行纠正，对森林碳 汇的正外部性进行补偿的特殊市场。 3．1森林碳汇交易场所 由于温室气体的减排是需要成本的，各国政府 实施京都议定书规定的温室气体减排目标，使森 林吸收温室气体的能力即森林碳汇功能产生了价 值，于是在气候变化领域逐渐形成了以CO，为主要 温室气体交易的碳汇市场。碳汇市场下的几种交 易市场体系有英国排放贸易体系、欧盟排放贸易 体系2005年1月1日开始实施、澳洲新南威尔士 NSW、芝加哥气候交易所CCX、CDM市场、JI 市场、自愿减排市场、零售市场等。 3．2森林碳汇市场的组成 1生产者。森林碳汇生产者主要是指非附件 I国家的公有或私有实体。非附件I国家的公有 或私有实体在本国政府管理部门的监督下实施 CDM项目活动，并保证CDM项目活动产生的减排 量是实际的、可测量的、长期的和额外的。 2消费者。森林碳汇交易市场的消费者主要 是京都议定书规定下需要达到减排任务的发达 国家及其国内污染企业。发达国家因为有相关国 际条约的规定，必须达到一定的减排量，因此，对森 林碳汇有一定的需求。国内的排污企业因为面对 的压力不够，对购买碳汇没有需求。我国作为发展 中国家目前虽然不用减排，然而作为世界排名第2 的CO排放国，面临着巨大的减排压力，在这种情况 下，必须提前做出应对措施。 3咨询机构。森林碳汇市场中的咨询机构 包括两类第一类是以民营机制、合伙制等非官方 机构为主的项目开发商。项目业主通过与专业的 咨询公司合作，可以达到降低因专业知识缺乏造成 的前期准备风险的目的。第二类是第三方审定审 核机构Designated Operational Entity，DOE，DOE 由缔约方大会Conference of the Parties，COP指定， 并在EB的监督下进行独立的审计和核实工作，在 完成核实后，向有关CDM项目合作方出具经核证 的碳减排量Certified Emission Reductions，简称 CERs证明并报执行理事会登记。 4管理机构。森林碳汇市场的管理机构包括 缔约方大会COP、执行理事会The cutive Board，EB、缔约方政府指定主管部门，最高权力机 构为气候变化框架公约和京都议定书缔约方 大会COP，它同时也是CDM的最高决策机构；一 级管理机构为执行理事会EB，是根据联合国区域 平衡原则，由五大区域的缔约方政府或缔约方区域 组织确定的缔约方相等代表组成的；二级管理机构 为缔约方政府指定的主管机构，主要对本国内开展 的CDM项目进行审批和监管。 3．3森林碳汇市场需求和供给 3．3．1 需求清洁发展机制下有两类项目，一是林 业碳汇项目，二是减排项目。通过造林再造林项目 来生产森林碳汇，造林技术与自然条件关系密切， 周期较长，数量很有限。此外还有自身的特点，如 项目边界，基准线与额外性的测定，森林固碳的非 持久性，固碳量的监测比较困难，不确定性较大，适 用此类项目的规则明显比能源项目的规则复杂，操 作上有一定难度。这就造成了一些买方不愿投资 森林碳汇项目而选择向外购买。 目前，由于森林碳汇的购买者主要是京都议 定书中规定的一些发达国家。由于这些国家购买 的非自愿性，造成森林碳汇交易量有限，森林碳汇 市场的购买者很少，需求不足，形成了市场中只有 少数几个购买者的买方寡占市场。此时这些购买 者就可能具有买方垄断势力，即购买者影响一种货 物价格的能力。可以使买方能够以低于完全竞争 市场的价格买到该商品。 3．3．2 供给 非附件I国家在第一承诺期 2008--2012不承担减排义务。由于发展中国家 具有较低的温室气体减排成本，作为理性经济人的 发达国家倾向于以较低的成本实现履行温室气体 减排承诺的目标，因此，非附件I国家成为了温室 气体减排实际发生的场所。发展中国家通过开展 碳减排项目所产生的减排额度构成了温室气体减 排额度市场中的供给。但因为上面所述森林碳汇 项目的特殊性和操作难度，造成一些卖方不愿投资 森林碳汇项目。 第5期 田小华等基于市场分析的森林碳汇绿色营销模式构建 77 4基于市场分析的森林碳汇绿色营销模式 构建 目前，森林碳汇市场在地域上具有很大的局限 性，买卖方必须都是京都议定书规定的国家，必 须是附件I国家向非附件I国家购买，交易必须以 CDM项目的形式进行操作，若没有通过CDM项目 的审核，森林碳汇就不能作为商品来交易。由此导 致森林碳汇交易场所非常有限，项目审批流程复 杂，审批也非常困难。再加之森林碳汇收益的不确 定性和外部性，很多企业望洋兴叹，或者根本不愿 涉足。在这种情况下，各国政府尤其是我国这样一 个排放大国，要通过绿色营销，增强企业的绿色意 识、环保意识和可持续发展意识，鼓励企业来打造 “森林碳汇绿色品牌”，以此提升企业的核心竞争力 和品牌价值，鼓励企业主动为环境保护承担责任， 管 理 机 构 国际区域交易 国内分配项目经营权 使森林碳汇的购买从现在的政府行为转变为企业 行为，改变森林碳汇需求不足而形成的买方寡占市 场的局面，只有消费者增多的森林碳汇产业才能得 到长期和可持续发展。这就使得森林碳汇的绿色 营销模式的构建成为必然，笔者基于森林碳汇的市 场分析来构建其绿色营销模式。 森林碳汇市场可以由附件I国家碳排放大 国政府、区域、组织、个人等经营实体或非附件I 国家的政府和森林碳汇项目组来运作，为了减少温 室气体的排放，通过营造绿色环保的氛围，增加绿 色需求，促进绿色消费，倡导或强制企业、组织和个 人，一起付诸行动，采用控制、减少温室气体的排放 或购买森林碳汇的手段来冲消温室气体的排放，以 实现人与自然的和谐发展和可持续发展。营销流 程如见图1。 附件I国家政府、企业、组织、个人和非附件I国 家的排污企业、组织、个人绿色消费者 开发交易 非附件I国家政府和森林碳汇项目主绿色生产者j 绿色定位 碳减排量 I咨询机构 碳减排量 J 碳汇交易所 绿色定位 图1 森林碳汇绿色营销流程 整个绿色营销流程包括以下几种关系。 1联合国有关组织机构评价各国的温室气体 排放量后，责令或配给各国碳减排量的承载量。附件 I国家的企业、组织、个人和非附件I国家的排污企 业、组织、个人成为森林碳汇的消费者。各国政府通 过政府职能、政策性鼓励以及对森林碳汇服务进行绿 色定位等手段来扩大森林碳汇的绿色需求。 2发展中国家的国家、私营组织自行开发或 合作开发CDM项目，项目审核合格后，所生产的碳 汇量可自行进入国际市场交易，成为森林碳汇的生 产者。 3咨询机构根据联合国气候变化框架公 约、国际公约、京都议定书、国内政策展开项目 开发、咨询、规划服务乃至经营等。 4管理机构对CDM项目进行审批和监管。 发达国家和发展中国家合作开发CDM项目，发达国 家给发展中国家提供项目所须的部分资金，并给予 一定的管理技术支持，发展中国家将CDM项目所产 生的森林碳汇量卖给发达国家。但前提是CDM项 目必须能给发展中国家带来生态、社会、经济方面 的效益，并能帮助发达国家实现经核证的减排量。 构建森林碳汇的绿色营销模式，必须形成一系 列以“绿色”理念横贯始末的营销流程，实施绿色营 销立体组合。不断发掘绿色需求，实施绿色质量管 理，加强绿色监督和控制。从消费者心理需求角度 和绿色成本考虑，进行绿色定价，宣传绿色观念，形 成绿色文化，推动森林碳汇绿色市场开发。因此， 从本质上看，是绿色需求决定了绿色营销的产生、 规模、运作模式和发展趋势，绿色产品符合消费者 的健康需求，绿色定价、绿色销售迎合了消费者绿 色心理的需求。森林碳汇绿色营销的新模式实际 上更加人性化、健康化，以绿色健康倡导人们现在 及未来生活的主旋律。 5 结 论 森林碳汇是森林提供的一种非常特殊的公共 78 西南林学院学报 第29卷 产品，具有典型的公共外部性，自发的市场无法形 成。京都议定书及其相关后续协定制定了新的 运作规则，清洁发展机制CDM为发展中国家正 式启动造林、再造林碳汇交易创造了有利条件。在 CDM机制下森林碳汇服务的配置能够实现商品化 和市场化。 森林碳汇市场实际上起到了两方面的作用，即 对排污企业的负外部性进行纠正，使其排污行为成 为企业的内部成本；对森林的正外部性进行补偿， 提高林农植树造林应获得的收益。目前森林碳汇 市场的购买者很少，需求不足，形成了市场中只有 少数几个购买者的买方寡占市场，排污企业没有足 够的压力和动力去购买森林碳汇，政府和森林碳汇 企业就可通过绿色营销来提高森林碳汇的市场定 位，促进森林碳汇市场的健康发展。 [参考文献] [1] 胡品平，徐正春，刘成香．森林碳汇服务的经济学分析 [J]．中国林业经济，200833437． [2] 高培勇．公共经济学[M]．北京中国人民大学出版 社．200438． [3]李怒云，宋维明．气候变化与中国林业碳汇政策研究 综述[J]．中国林业经济，2006545． [4]李顺龙．森林碳汇经济问题研究[D]．哈尔滨东北林 业大学，20051050． [5] 金巍，文冰，秦钢．林业碳汇的经济属性[J]．中国林业 经济，200661415． Building of Green Marketing Model of Forest Carbon Sequestration based on Market Analysis TIAN Xiaohua，WEN Bing Faculty of Economics and Management，Southwest Forestry University，Kunming Yunnan 650224，China AbstractMore and more attention has been drawn to forest carbon sequestration along with the further devel opment of negotiation over the agreement of United Nations Framework Convention on Climate ChangeUNFCCC． However，there have been few buyers in the forest carbon sequestration market because of the insufficient demand and the oligopoly market is presented，which will severely prevent the carbon sequestration market from healthy de velopment．A green marketing model for the forest carbon sequestration service market was proposed on the basis of analyzing the properties of the forest carbon sequestration market． Key wordsforest carbon sequestration；market analysis；oligopoly；green marketing model