合 同 能 源 管 理 模 式 的 营 销 策 划合 同 能 源 管 理 ， 是 指 节 能 服 务 公 司 通 过 与 客 户 签 订 节 能 服 务 合同 ， 为 客 户 提 供 节 能 改 造 的 相 关 服 务 ， 并 从 客 户 节 能 改 造 后 获 得 的 节能 效 益 中 收 回 投 资 和 取 得 利 润 的 一 种 商 业 运 作 模 式 。 合 同 能 源 管 理 运用 市 场 机 制 来 实 现 能 源 节 约 ， 其 基 本 运 作 机 制 是 通 过 合 同 约 定 节 能指 标 和 服 务 以 及 投 融 资 和 技 术 保 障 ， 整 个 节 能 改 造 过 程 如 项 目 审 计 、设 计 、 融 资 、 施 工 、 管 理 等 由 节 能 服 务 公 司 统 一 完 成 ； 在 合 同 期 内 ，节 能 服 务 公 司 的 投 资 回 收 和 合 理 利 润 由 产 生 的 节 能 效 益 来 支 付 ； 在 合同 期 内 项 目 的 所 有 权 归 节 能 服 务 公 司 所 有 ， 并 负 责 管 理 整 个 项 目 工程 ， 如 设 备 保 养 、 维 护 及 节 能 检 测 等 ； 合 同 结 束 后 ， 节 能 服 务 公 司 要将 全 部 节 能 设 备 无 偿 移 交 给 耗 能 企 业 并 培 养 管 理 人 员 、 编 制 管 理 手 册等 ， 此 后 由 耗 能 企 业 自 己 负 责 经 营 ； 节 能 服 务 公 司 承 担 节 能 改 造 的 全部 技 术 风 险 和 投 资 风 险 。合 同 能 源 管 理 是 在 市 场 经 济 条 件 下 的 一 种 节 能 新 机 制 、 新 模 式 ，它 不 仅 适 应 现 代 企 业 经 营 专 业 化 、 服 务 社 会 化 的 需 要 ， 而 且 适 应 建 设节 约 型 社 会 的 潮 流 。 合 同 能 源 管 理 可 以 解 决 耗 能 企 业 开 展 节 能 项 目 缺乏 资 金 、 技 术 、 人 员 、 管 理 经 验 等 问 题 ， 实 现 节 能 零 投 资 、 零 风 险 、持 久 受 益 ， 从 而 提 高 其 节 能 积 极 性 ， 并 使 企 业 有 更 多 精 力 发 展 主 营 业务 。 节 能 服 务 公 司 提 供 一 条 龙 服 务 ， 不 仅 可 以 形 成 节 能 项 目 的 效 益 保障 机 制 、 降 低 成 本 和 风 险 ， 而 且 能 促 进 节 能 服 务 产 业 化 ， 从 而 为 建 立节 能 产 业 提 供 了 具 体 途 径 。合 同 能 源 管 理 是 20世 纪 70年 代 石 油 危 机 时 首 先 在 美 国 兴 起 的 ，目 前 在 发 达 国 家 已 催 生 出 一 种 新 兴 的 节 能 产 业 。 我 国 于 20 世 纪 90 年代 中 期 引 入 该 模 式 ， 但 目 前 还 处 于 起 步 阶 段 。 调 查 表 明 ， 我 国 各 行 业存 在 着 大 量 在 技 术 和 财 务 方 面 都 可 行 的 节 能 项 目 ， 具 有 巨 大 的 节 能 空间 和 市 场 潜 力 ， 急 需 有 针 对 性 地 解 决 一 些 现 实 问 题 ， 促 进 合 同 能 源 管理 快 速 健 康 发 展 。在 财 政 、 税 收 、 金 融 政 策 等 方 面 加 强 扶 持 。 从 先 行 国 家 的 经 验来 看 ， 合 同 能 源 管 理 从 起 步 到 发 展 壮 大 离 不 开 政 府 的 支 持 和 引 导 。 而且 发 展 节 能 产 业 最 终 受 惠 的 不 仅 仅 是 有 关 企 业 ， 而 是 整 个 社 会 。 所 以 ，节 能 服 务 具 有 公 共 事 业 的 性 质 ， 应 在 财 政 税 收 等 方 面 予 以 支 持 。 此 外 ，合 同 能 源 管 理 模 式 具 有 前 期 投 资 大 、 回 收 期 长 的 特 点 ， 需 要 较 大 的 融资 支 持 。加 强 诚 信 建 设 。 合 同 能 源 管 理 项 目 的 成 功 ， 需 要 双 方 的 真 诚 合作 。 一 方 面 ， 客 户 要 向 节 能 服 务 公 司 提 供 企 业 的 经 营 管 理 和 财 务 状 况 ，以 及 企 业 用 能 的 真 实 情 况 ， 客 户 的 不 诚 信 行 为 往 往 会 给 节 能 服 务 公 司造 成 巨 大 损 失 ； 另 一 方 面 ， 有 些 节 能 服 务 公 司 只 做 销 售 或 项 目 ， 不 管服 务 ， 不 能 保 证 节 约 能 源 ， 或 提 供 的 设 备 使 用 年 限 不 符 合 要 求 ， 在 合同 期 内 节 能 效 果 较 好 ， 合 同 期 满 节 能 效 果 大 幅 下 降 ， 使 客 户 难 以 享 受长 期 稳 定 的 节 能 效 果 。 针 对 这 些 问 题 ， 有 关 方 面 应 采 取 切 实 措 施 加 强诚 信 建 设 。